对于亚马逊卖家来说,外部流量的优势和获取渠道是什么?

发表时间:2019-11-05 18:22来源:AMZ123跨境电商

  亚马逊是全球最大的电商平台之一。根据Statista的数据显示,2019年4月亚马逊的访问量达24亿(PC和移动端),是美国访问量最大的平台。

  不论是亚马逊大卖还是中小卖家,都希望增加自己listing的访问量。除了亚马逊平台本身拥有的庞大流量外,卖家还需要借助外部流量,毕竟平台卖家那么多,流量竞争非常激烈。‍

  据SimilarWeb的统计数据显示,过去6个月中,亚马逊平台7.35%的流量是推荐流量,6.01%的流量来自社交媒体网站,3.56%的流量是通过邮件引流。

  这证明外部流量在促进亚马逊销售起到了关键的作用。下面我们来深入了解下如何将外部流量引流到亚马逊。

  外部流量的优势

  1、吸引外部流量是保持产品竞争力的最佳方式之一。目前要获取自然流量需要卖家不断优化listing,或者采用亚马逊广告,但这么做的卖家很多,要从中脱颖而出比较困难。所以通过外部渠道比如社交媒体、博客、视频等是接触潜在客户的最有效方式之一。

  吸引外部流量,你就比竞争对手多了优势,甚至提高你的产品排名,大大提升你的竞争力。

  2、提高产品和品牌的知名度。卖家要在亚马逊上杀出一条血路,最好的方法就是建立自己强大的品牌知名度。亚马逊平台本身没有提供很多机会让卖家建立品牌知名度,listing的政策比较严格。而借助外部渠道,卖家可以极尽创造性,建立品牌特性,与其他产品区分开来。

  3、提高流量和销量。如果你的亚马逊产品排名不高,那么从外部吸引流量可以提高你的销量以及产品排名。即使产品已经排名第一,也不要放弃外部流量,流量越多越好。

  4、多样化客户群体。亚马逊上的客户实际上是平台的用户,不是卖家的。因此要建立品牌粘性,必须借助外部平台,才能打造可持续的商业模式。

  引导外部流量的有效防范通常包括以下几种:

  1、联盟营销

  联盟营销计划是亚马逊卖家常用的外部引流方法。该计划养活了一大票博主、网红等,他们通过在自己的渠道发布产品链接,吸引消费者下单,他们可以从中抽取佣金。

  卖家可以联系你的产品类别中的知名博主或者网红,与他们制定产品推广计划。这些博主网红已经聚集了粉丝,因此可以带来不错的转化率。

  除此之外,卖家注册联盟营销后,可以在自己的网站上推广亚马逊的产品,或者在Facebook、Pinterest等社交媒体平台上发布推广链接。

  注意不要违反亚马逊的联盟营销政策,比如它不允许卖家向朋友或者家人推广。

  2、Instagram营销

  Instagram十分受欢迎,是吸引客户的最佳平台之一。卖家可以利用Instagram的动态和故事广告推广产品。如果你已经有FBA账号,可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券。

  3、创建产品视频

  互联网用户大约三分之一的时间是花在了观看视频上,如果利用得当,视频可以影响人们。

  如果卖家已经在亚马逊上注册了品牌,加入了亚马逊的品牌备案,那么你就可以使用EBC的视频功能。

  如果卖家不能使用EBC,可以自己创建高质量的宣传视频,发布到YouTube或者其他网站,让用户深入了解你的产品,帮助用户做出购买决定。

  4、在Deal网站上推广

  Deal网站是亚马逊卖家推广产品的方式之一,卖家提供优惠券然后买家留评。卖家可以先做好调研,找到市场上拥有良好客户去替你的Deal网站,然后注册提供优惠券。虽然卖家需要花费一定的费用,但是回报也是不错的。

  如果不知道到底选什么方式推广产品,那么Deal网站是你首要考虑的选择。

  5、使用Facebook和谷歌广告

  利用Facebook和谷歌广告提高产品的销量。注意使用广告的主要目的是转化率而不是流量。销量高的,你的产品排名自然也就上去了。

  6、博客推广

  博客是外部引流的主流方式之一。寻找那些与你的产品有关的博主,然后与他们合作进行推广产品。

  卖家要打造强大的品牌和提高流量,就要善于利于各个渠道,外部流量可以让你与客户建立良好的关系。渠道多样化,可以最大化开发客户群体,而不是只能依靠亚马逊平台的流量,把鸡蛋放到一个篮子里。

  来源:AMZ123跨境电商

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