亚马逊美国站卖什么产品好?亚马逊美国站选品思路

发表时间:2019-11-08 17:40来源:雨果网

  这几年随着跨境电商的逐渐火热,越来越多人加入了这个大行业,而亚马逊作为跨境电商最大的平台自然也是受到最多的关注,亚马逊美国站点是亚马逊所有站点中市场份额最大的一个站点,今天我们就来讨论下亚马逊美国站什么产品最畅销。

  亚马逊美国站的选品究竟该怎么做,里面的利润是怎么样的,还有产品能否卖的出去,都是相当关键的点,下面是对亚马逊选品的心得体会,希望能够帮助到亚马逊的新手卖家们!

  1、进行样品分析

  经过对目标产品的价格,排名、评论、销售、商标等信息了解之后,卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如,你看中了一个电路板,你可以购买双面板与多层板的电路板,分别进行检测,看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异,对比一下哪个产品的质量比较好。

  2、核算成本与利润,确定选品

  如果一个产品经历了海选,精细,样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后,还能成为你想开发的目标,那么,接下来,你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。产品的成本,包括采购产品的成本,平台佣金、物流运费这方面的费用。毛利方面,大概应该这样算,单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用,其它费用包括推广费用,仓储费,运营成本等。综合计算后,确定到这款产品还是有不小的盈利空间的,那么恭喜你,这个产品可以开发。

  3.解决货源

  确定一个产品是有盈利的,那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种,比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商,或者在B2B平台也可以找货源。但大多数的卖家,货源都是来自国内的。这种直接采购的行为,无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。如果在网站上找不到好的货源,卖家可以考虑选择与工厂合作,直接生产产品。如果是这样,找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察,再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程,找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本,如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。

  进行产品优化或微创新

  找不到货源,就没法将店开起来。如果通过各种渠道,卖家还是没有找到合适的货源,又或者是经过一段时间销售后,发现当初看好的产品,其实并不是那么畅销,发现产品存在有瑕疵。那么,卖家可以对产品进行优化或者微创新。卖家在进行产品优化或微创新之前,不只是单靠个人就能开发得起来的,它需要很强大的团队和充足的资金。所以,卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密,所需成本就越高。

  选品的其它问题

  1.对产品做好提前规划当卖家的产品卖得不错的时候,竞争对手就会增加,同时利润也会下降,可能需要想更多的办法来应对可能的价格战,或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以,在选品前期,卖家需要提前就做一些规划,如注册商标,建立品牌保护。前期工作做足了,后期会比较轻松一些,也可以减少风险。

  2.选品是一个不断更替的过程对于产品的开发,可能你一开始物色了上百种产品,但经过反复的筛选与对比,最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时,市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品,但明年就不流行了,到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营,选品环节就不会停止,虽然选出来的有些产品未必都适合市场,但选品熟练了,对卖家也提供不少的经验与思考。

  11月既赶上感恩节,又恰逢黑色星期五大促的月份,这意味着亚马逊每年的网购最高峰即将到达顶峰。人们不但开始给自己的父母、爱人、孩子置办礼物,还会为即将到来的圣诞节做准备,一般销售圣诞主题产品的卖家,现在就要开始发力了。

  全年的网购热情在12月达到了最高峰,每个卖家也都会在12月迎来自己的黄金季节,有很多卖家前10个月其实都在蛰伏,就只等着每年的11月和12月进行集中爆发。可以说每年11月和12月两个月的利润,有时可能会占到全年利润的三分之一,所以在这个旺季的最高峰,所有东西都是热销品,只管提前备货,迎接旺季的到来吧。

文章来源:雨果网

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