亚马逊欧洲站选品运营技巧有哪些?新卖家如何做好选品工作

发表时间:2019-11-15 18:00来源:跨境电商大人物

  我们都清楚亚马逊是重产品轻店铺的平台,所有在运营亚马逊的过程中选品至关重要,选择往往大于努力,选择最合适的产品是做好亚马逊的基础,我们从来不说最好的产品,只说最合适,选择产品要清楚消费者国家的国情并符合消费者的生活习惯所需,一个好的产品最终决定你能赚多少钱。

  首先平台是不允许销售敏感货、危险品或平台禁限售产品,如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,很多普通渠道走不了,如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素,哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响,所以这些产品我们一般不售卖。

  欧美对知识产权的保护非常严厉,有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说,受侵权投诉 的机率更大,所以卖家如若售卖这类产品,自己一定要提前做些工作:去相关网站上查询下专利情况,主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息,做好万全准备。

  欧美国家本来就是工业大国,工业发达但是人工成本很高,我们中国是生产大国,工厂比较多,我国瓷器制作是世界著名的,但是因为中国的人口红利,人工成本不高,是一个很好的选品方向,又因为欧美人喜欢咖啡和喝红酒,那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最合适产品,并且利润能得到保证,因为欧美人更注重的产品的功能和耐用性和美感。

  亚马逊的利润是相当可观的,单件产品的纯利润可以达到40%-70%,特殊产品的利润可以达到100%-200%,我们采集10几块钱的东西在亚马逊售卖几十美元是非常正常的,我们的产品销往国外,消费者也不会觉得价格有什么不同,因为他本来就习惯了这个价格,心里面都知道这类产品就应该这个价,便宜了难说还会怀疑质量,就像我们在国内买服装,太便宜就感觉是假的或者质量不好一样的道理。

  在亚马逊流传一句话七分靠选品,三分靠运营,对于新手卖家来说,结合自身现有的实际情况做出最佳的选择,人工盲目的选品很容易造成侵权导致封店,所以一定要经过系统化的学习否则很难做起来。

  来源:跨境电商大人物

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