跨境电商新卖家:如何精准定位店铺?

发表时间:2019-11-19 18:16来源:图乐说跨境

  经过双11的一大波数据突破重围,毫无阻碍的超越过去,越来越多的卖家选择入驻跨境电商。商家越来越多,市场逐渐趋于饱和,但在这种大情况下,依然还有一批又一批的商家加入。

  作为新手卖家,如何实现快速的突围,获取流量红利?

  首先在做店铺之前需要给店铺进行定位,决定好店铺风格和产品款式。只有店铺风格和产品相匹配的时候,用户搜索的时候才会更精确,店铺标签也不会杂乱无章,平台分配给店铺的流量才会更多,才能不断满足店铺的更多需求。

  精准店铺定位,可以分为下面几部分。

  ---产品定位---

  产品定位即选品,都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

  首先我们选择产品的时候,一定要了解产品的属性,这样面对客户的问题,才能更好的传达和解决。如果产品有同款,可以同其比较一下,分析自己的优劣势。

  选品的类目小卖家不太适合做太大的类目,竞争力大不说,大类目的产品一般受众广,小卖家很难有足够的精力去把控。

  确定产品之后,可以优化产品关键词和分析曝光量,后期根据数据修改产品。

  ---人群定位---

  人群定位就是你对产品面对的受众者,以及他们的年龄、性别、地区,职业等的敏感度。

  只有充分了解受众者的喜好习惯,才能不断优化产品,让产品的属性、标签不断往可受众者的方面去靠拢,尽可能的扩大影响范围。

  ---价格定位---

  价格通常是消费者最关心的问题,每一款产品都有一个价格区间,针对的消费者人群也是不一样的,一般会选择价格区间的中高部分。

  顾客都喜欢低价的产品,但这并不意味着价格低的产品就一定能赢得客户的信任,客户喜欢的是价格低,质量好的产品,也就是“物美价廉”的商品,如果你一昧的降低价格,而产品质量得不到保证,那也是白搭;所以,定价也是一大难题啊~

  贴合自己的产品成本,给自己的商品设置合理的出价。

  对于新开店铺的卖家,建议店铺设置四款:引流款、利润款、活动款、形象款。

  引流款:属于低成本低价产品,可以作为店铺的主推产品,作用主要是为店铺引流,尽量选择转化率高的产品。

  利润款:依靠此类产品获取更多的利润和销量,甚至可以补缺引流款过度低价带来的亏损,前期需要选定目标群众,精准的分析出他们的喜好,在根据喜好考虑款式、价格等各方面。

  活动款:新店开业肯定少不了活动啊,这款产品的作用主要是清库存、冲销量。

  形象款:设置这款产品主要是方便给客户留下较好的印象,用于提升品牌形象,属于高品质、高客单价的小众产品。

  总结:上面的几个方面是店铺定位最基础的设置也是最重要的,做跨境的卖家越来越多,需要做好同款产品之间的差异化,不断的提高转化率,需要新手卖家在选品、价格定位、目标消费者的因素上不断的加以研究,并不断学习分析同类目卖家,取长补短!

  来源:图乐说跨境

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