跨境电商下半年如何?想要打造爆款,抓住这3要素,引燃欧美市场风潮

发表时间:2020-06-18 17:50来源:亚马逊Amy

  2020年,注定是不平凡的一年。魔幻般的开局,拉开了风云诡谲的上半年帷幕,跨境人首当其冲,在时代的大潮冲击之下,乘风破浪砥砺前行。

  看到跨境人如此艰难,不少岸上观望,准备下海创业者开始犹豫了,不知作何抉择。进则,担心赶上跨境电商一蹶不振时期,从而“致富十年功,踏错一场空”。退则,害怕错过了跨境电商新一轮崛起时期,一夜暴富梦,终究只是一场梦。

  在此大环境之下,跨境电商行业前景到底如何呢?是萎靡不振还是浴火重生?

  市场前景分析

  虽说上半年第一季度跨境电商行业受到了极大的冲击,但是,在第二季度就逐渐恢复元气了,不少站在风口的卖家更是实现了逆风翻盘,赚得盆满钵满。

  而下半年伊始,物流价格逐渐回暖,目前已基本恢复到往年正常水平,但是,爆款产品却迭出不穷,卖家销量实现了迅猛增长,这无疑是一个好兆头。

  以美国为例,在过去十年间,美国电商市场规模才从5.6%成长到了16%,但是,在新冠疫情的影响,短短几个月的时间,美国的电商市场份额从2019年底的16%上升到2020年4月份的27%,完成了过去十年走过的路。

  其实,不单单是美国,跨境网购已实现了全球化,按大洲进行划分,消费者的平均跨境购物率为:欧洲63.4%、亚太57.9%,非洲55.5%,拉丁美洲54.6%,北美45.5%。

  由此可看出,跨境网购的普及已然成为了一种全球大趋势,在此大潮之下,跨境电商必然会迎来一场新的机遇。

  虽然微观的阻碍是存在的,但宏观环境才叫“势”,顺势而为,则犹如万仞之上推千钧之石。

  而想要在下半年打造属于自己的爆款产品,实现逆风翻盘,那么就要抓住爆款这3要素,自然能引燃欧美市场风潮,开创属于你的时代。

  选品思维

  俗话说,三分靠运营,七分靠选品。

  虽说,目前市场前景对于卖家来说,无疑是利好的,但是,想要在竞争激烈的市场当中杀出重围,占据一块立足之地,选品无疑是重中之重。

  1.游泳池

  选品无非就是抓住刚需性和季节性,甚至于流行性,而疫情之下,宅经济盛行,国外消费者又无法自由自在享受阳光海洋沙滩,再加上天气炎热,所以家用游泳池一路走俏,成为爆款。

  据资料显示,5月份美国家用游泳池产品销售额同比去年增长了 595%!

  亚马逊上目前销售的家用游泳池大致有三类,分别是框架游泳池、充气顶环游泳池、全充气式游泳池。

  而全充气式游泳池价格平民,适合大众,故而是卖得最为火爆的一款,有资源的卖家可以尝试入手。

  2.溜冰鞋

  溜冰鞋线上销售份额一度突破了480%,这无疑是一个惊人的增长,其实,这也是可以预料的,主要来自于两方面原因。

  第一,疫情期间,随着公共交通的锐减,溜冰鞋自然成为年轻人短途代步工具的首选,这点和销量暴涨的自行车类似,抓住了用户的需求性以及实用性。

  第二,溜冰鞋价格便宜,并且不单单可以作为代步工具,也能作为娱乐工具,是户外挥洒汗水的一大利器,受众群体囊括儿童,青年,甚至成年人等各个年龄阶段,成为爆款产品也就不稀奇了。

  建议:

  不难看出,以上列举的两款爆款产品,都具备了刚需性以及实用性,并且和季节性相融合,很好地迎合了市场的风向标,“天时地利人和”三者皆占据了,成为爆款也就理所应当了。

  当前大环境之下,“宅经济”的盛行众所周知,不过卖家们也可以转换思维,选品方面围绕疫情之下生活或者工作方式转变而做出相对应的调整,如我们之前提到的欧洲的自行车、美国冰箱等爆款产品。

  不要把目光局限于“宅”,不妨把思维向地域、空间的距离方向延伸,开拓更为深远的市场,做那个吃螃蟹的人,而不是跟风的人。

  运营思维

  想必做亚马逊的卖家都知晓这样一条不成文的规矩,那么就是亚马逊没有店铺的概念,向来都是秉承着“重Listing, 轻店铺”的规则。

  所以,打造一条属于自己的完美Listing自然是重中之重,但是,想要在万千卖家的Listing当中脱颖而出的话,其实难度不言而喻。

  很多卖家就步入了一个思维的误区,那就是“广撒网,多捞鱼”,想要通过发布数量庞大的产品,不断堆砌数量,借此实现由“量变到质变”,从而打造出爆款产品。

  其实,与其花费大量时间精力去堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。

  铺货的模式已然逐渐被市场淘汰,而精品模式才会是未来的主流,所以,做亚马逊的卖家,一定要“精益求精”,由点到面,逐步打造出属于自己的爆款产品。

  广告投放思维

  关于亚马逊站内广告投放策略众多,包括手动广告、自动广告、商品投放、展示型广告等,这些卖家们也相对熟悉,但是,我们可以合理运用一下站外的广告。

  目前来说,跨境电商站外广告主要分为谷歌广告、脸书广告及Twitter广告这三大类。

  像服饰、3C、玩具等常见产品都适合做谷歌广告,投放精准,能灵活控制预算,但是点击费用高,操作较为复杂。

  而脸书广告适合单个常见产品促销,并且其基数大,点击费用也低,不过转化率的话相对较低,具有不确定性。

  如果说脸书和谷歌的主要区别的话,脸书针对目标人群,谷歌针对关键词。还有一点就是,脸书广告可以自己操作,谷歌广告不行。

  Twitter广告,基数足够大,并且能够大数据目标人群定位方式 ,但是,内容繁杂,用户注意率低 ,而目标人群定位缺失准确度。

  其实,无论是选择站内广告投放还是站外广告投放,都是要根据自身的产品属性来量身定做,可以在不断的实验当中找到适合自己产品的投放方式。

  值得注意的一点就是,很多新手卖家都会面临一个预算失衡的问题,即投入和产出不成正比,这时候就要采取精细化投放的原则。

  按照你内心的期待值,去设置广告预算,通过月度监控不断进行一个调整,从而控制广告的投入产出比在你的理想范围之内。

  文章来源:亚马逊Amy

未标题-4.jpg


公司固话:0571-87298667
咨询电话:158 3636 8582
工作时间:09 : 00~12 :00   13 : 30~18 :00
地址:浙江省杭州经济技术开发区白杨街道科技园路208610-611
微信公众号:TurnO途骜
首页    公司简介    运营方案     亚马逊代运营     关于我们     行业资讯

 浙江途骜微信公众号二维码

微 信 公 众 号

浙江途骜移动站二维码

官 网 移 动 站