2020下半年,哪些时候较适合做亚马逊站外引流?

发表时间:2020-06-24 17:11来源:猫小鱼外贸数据分析

  在亚马逊站内竞争处于白热化,站内广告成本不断攀升,站内流量已达瓶颈的现状下,如何拓展流量来源,获得更多销量增长是每个亚马逊卖家面临的难点。

  在这种情况下,越来越多的卖家将眼光放到站外,开始尝试挖掘站外流量。

  但经常会有卖家疑惑,我应该在什么时候开始站外引流,应该采取哪种引流方式?其实根据产品类目的不同,站外引流的目的不同,所处的销售时期不同,所选择的站外方式也不尽相同。

  什么时候适合做站外引流?

  1.站内广告打不上的时候

  做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。

  遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率,快速帮你把广告的坑位重新夺回来。

  2.销量突然下降的时候

  我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是某天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了,不然沉下去再上来就不容易了。

  3.旺季

  比如即将到来的Prime day,平台流量爆发的时候,还有开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

  在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量。

  4.秒杀前1-2天的时候

  大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量。

  5.打爆款的时候

  很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

  有哪些站外引流渠道?

  1. 社交媒体Facebook引流

  Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。

  创建广告时,要保证内容、图片和标题要一眼就能吸引受众,并且要牢记一点:广告要尽可能的简洁。

  在投放广告时可以投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高,及时停掉效果不好的广告。

  2. 专业折扣网站

  如果想要取得见效快的引流效果,那么deals折扣网站便是首先考虑的方式了。

  折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类、专类折扣站、博客折扣。论坛类代表如Slickdeals,专业折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客类代表如Kinja。

  根据产品不同可以选择不同的站点:比如Slickdeals就是综合类的,什么都可以发;Techbargain就是电子类的。

  根据你的亚马逊店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,也会限制你选择一些折扣网站。

  折扣网站的发帖方式有红人发帖或网站编辑发帖,具体看网站的发帖规则。

  3. 视频社交网站红人营销

  要如何找到适合自己产品推广的红人?首先利用产品关键词在Youtube上搜索红人,然后查看红人所发布产品的相关度,他的粉丝数量、视频的观看量、以及他与粉丝之间的互动程度。

  确定了之后便可以在红人主页上寻找联系方式开始联系红人,如果红人有足够的影响力,那么带来的流量将不容小觑。

  4. 短视频TikTok引流

  从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

  据数据统计,TikTok的营销影响力正在逐步变大,下面我们来看一组数据:

  (1)截止本月初,TikTok每月大约有8亿活跃用户。

  (2)TikTok全球下载量最新突破20亿次,在2020年Q1季度,下载量就达到了3.15亿次,是有史以来最好的季度。其中5亿来自印度,1.8亿来自中国,1.3亿来自美国。

  (3)每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟,每天打开TikTok的次数为8次。

  (4)60%的TikTok用户是90后。

  (5)社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

  (6)TikTok 60%是女性,40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间,26%的人年龄在25-44岁之间。

  现在即将进入下半年旺季,相信许多卖家已经在上半年打造好了产品,等着下半年的爆发,那么站外引流是一个必不可少的手段。

  来源:猫小鱼外贸数据分析

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