亚马逊跟卖有哪些优势和风险以及注意事项

发表时间:2020-08-03 17:11来源:跨境小哥

  自从亚马逊成立比价功能以来,跟卖无处不在,每年都有大量新店铺在做跟卖,同时也有大量店铺资金被冻结或者被封,绝大部分店铺都可以成功解封资金或者店铺,这主要跟亚马逊的运营政策相关,第一次违规操作亚马逊都会给与机会,轻者只需要些行动计划,重者提供相关证明材料即可,屡次违规将会直接永远封停,跟卖这么容易封店,为什么还有很多人在操作

  跟卖有哪些优势

  1、出单速度快,当天操作当天出单,只要跟卖产品多,想要卖多少都不是问题。

  2、操作简单,即可一键跟卖,无需单独发布产品和做产品数据,适合新手操作。

  3、无需找产品找工厂,只要谁家产品销量高直接跟卖即可,节省运营店铺成本。

  跟卖有哪些风险

  1、店铺资金冻结,一般为侵犯品牌以及知识产品,申请解封需要准备行动计划和进货发票以及品牌授权书、供应商联系方式等。

  2、店铺冻结,一般为品牌方故意找人购买产品再进行投诉,或者使用反跟卖软件刷库存再进行举报,两种解封方式一样,刷库存需要多准备一项亚马逊后台销售订单截图。

  3、产品无法显示不能正常销售,这种属于品牌方对产品进行了保护操作,一般为品牌方加入了亚马逊品牌账户并成功连接产品,因此无法全新跟卖,只需要修改产品销售状态为二手即可正常销售。

  4、品牌方修改产品信息,导致买家收货后跟产品信息不符,这里主要包括颜色、尺寸等常规变体,因此发货前需要先确认订单信息以免收到差评。

  5、发货时间长容易丢包,由于自发货国内发欧洲以及北美目前一般需要35-60天,长期运输经过多个物流公司转发导致丢包。

  6、产品利润空间低,容易亏本,但凡产品跟卖的人多,大家都采取低价销售,在不了解产品成本和运费的情况下,容易亏损,正常跟卖一单利润在30-50之间。

  跟卖需要注意哪些方面

  1、首先需要去欧美商标局网站查询商标注册时间,一般在半年以内的品牌没有加入亚马逊0计划,品牌方无法通过亚马逊正常途径赶跟卖,风险更低。

  2、产品成本计算确认清楚,包括:产品成本、运费成本、平台扣点成本、提现成本、如果在成本计算完成之后还有利润空间,即可操作。

  3、没有人跟卖的产品不要轻易操作,一般为两种情况,第一:产品本身没有销量,第二跟卖的店铺都被品牌方赶走或者封店。

  4、跟卖新品销售榜50-100名以内的产品,前50名的产品一般都是老玩家在操作,赶跟卖经验丰富,容易封店。

  5、查看产品详细页面是否有A+页面,如有一般产品已经成功连接品牌,此类产品跟卖只要店铺出单被人投诉,亚马逊受理几率高,容易封店。

  6、查看产品评价记录,如有最近记录,证明产品在正常出单,跟卖出单几率高,对于很久没有评价记录的产品,即使跟卖也很难出单。

  7、查看店铺信息,跟卖一般只跟卖国内店铺,国外店铺的产品对品牌保护严格,品牌方只需要到法院申请调查令提交给亚马逊,店铺资金就会被冻结,后期解封难度高,需要跟品牌方协商赔款。


  来源:跨境小哥

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