黑五销量一般!亚马逊这些问题你都注意到了吗?

发表时间:2020-11-24 17:47来源:卖家之家

  根据我们此前更新的黑五网一开始时间来看,美国站的黑五网一已经在20号的时候正式开始了。

  黑五网一时间:

  美国站、欧洲站:黑五时间为11月20日-11月27日,网一时间为11月28日-11月30日。

  日本站:黑五11月27日-11月29日,网一11月30日-12月1日。

  但是好像卖家朋友们对此的讨论好像却没有往年那么热烈了?对比往年的黑五网一时间,今年确实提前了很多,那么今年较往年低迷的原因又有哪些呢?

  仓库限制一直未解除

  今年以来,FBA的仓储限制经过了多次变化,从7月份的IPI调整至500开始,卖家朋友们对于突破发货限制可谓是绞尽脑汁,尽管近期亚马逊对发货限制做出了相应调整,但此时似乎也已为时已晚,补救不及。

  因此,库存的限制对卖家的库存规划和活动力度造成了不小的伤害。

  旺季之前封号大潮不断

  除了发货限制,一波又有一波的大面积封号操作,也是黑五网一销量爆单的“拦路虎”。

  “账号都没了!还怎么爆单?”

  近期,根据我们的了解,由于关联、销量激增、店铺无法登陆、侵权投诉、操纵评论等导致卖家店铺被关闭的情况数不胜数,我们也接到很多卖家的相关咨询,具体可以添加文末官方微信进群交流。

  整个旺季大环境持续低迷

  其实不只是黑五,此前的Prime day销量对比往年也是有一定下降。国外大环境的动荡和疫情的原因,导致大部分消费者的购买能力下降,以美国站为例,每次的销量上涨时期基本都是在政府发放补助金期间。由此可见,大部分消费者本身的消费能力有限。消费能力的下降导致了总体销量的低迷。

  有效管理库存

  对于那些IPI分数在500以下,仍然被限制发货的卖家来说,首要目的就是要有效管理库存,将有限的仓储发挥至最大的作用。可以从这几个方面入手:

  (1)减少多余的库存以提高盈利能力。比如一些快过期的产品,或者即将产生仓储超量费的产品要尽快销售处理掉,为其他产品留出更多有用的位置;

  (2)增加销售量,以平衡库存覆盖的周数。售出的单量越多,就有越多容量可以存新货,这样有利于促进良好的销售循环;

  (3)修复无在售信息的产品,确保库存可购买。

  (4)保证畅销产品有库存。销量较好的产品要避免断货发生。

  时刻关注账户状况

  定期检查客户指标,监视账户运行状况等关键指标,通过定期分析,确定日前运营中存在的不足,以便进行针对性整改。

  确保优化价格

  旺季消费者购买产品大部分都是冲着价格优惠取得,相同的产品,更具有竞争力的价格往往能为我们赢得更多的转化和成交。所以卖家确保在SKU特定级别对价格进行最终审查,并在必要时进行调整。

  文章来源:卖家之家

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